комиссия-по-конопле.рф
Лит-ра.инфо - новости литературы
Любопытное

Современное издательство: Интернет в помощь

Современное издательство: Интернет в помощь 14.01.2016

Александр Касьяненко, директор компании Ridero: Используйте сетевую реальность, как трамплин и растите невероятными темпами.

Сейчас модно говорить о потере интереса к чтению и крахе издательского бизнеса; всё зло от Интернета и пиратов. Издателям остаётся угрюмо ожидать своей участи под ножом новых тенденций. Альтернатива — использовать сетевую реальность как трамплин и расти невероятными темпами.

Кризис на издательском рынке начался не с книг. Гораздо раньше он пришёл к издателям газет: к настоящему моменту рынок полностью преобразился. BuzzFeed переработал принципы жёлтой прессы и, соединив user generated content (контент, создаваемый пользователями Интернета) с броскими заголовками, стал самым читаемым изданием. HuffingtonPost дал возможность публиковать и обсуждать новостные статьи обычным блогерам и завоевал гигантскую аудиторию.

Можно продолжить список — у традиционных газет отбирали аудиторию все кому не лень: социальные сети, поисковые машины, мессенджеры, агрегаторы. Лидеры поставили во главу угла аналитику в реальном времени, заменили главного редактора на робота. Продвигаются те статьи, которые читают. Внимание уделяется мемам с нарастающим трендом.

Редакции применяют генетические алгоритмы — «потомство» дают заголовки с лучшими метриками. Постоянный анализ аудитории позволяет показывать тексты, которые с наибольшей вероятностью заинтересуют пользователя. Остаются только две успешные стратегии: симбиоз редакции с роботом или сверхузкая специализация с радикальной авторской позицией.

Издание книг меняется схожим образом. В этом году издательское подразделение магазина Amazon.com выпустит уже около 2 тыс. наименований книг, большинство из которых ждёт успех. Это заслуга аналитических инструментов Amazon.com, позволяющих выявлять потенциальные бестселлеры ещё на раннем этапе. Самопубликующиеся авторы заливают на Amazon.com миллионы книг, а машина следит за их успехами и сравнивает с результатами уже известных писателей. В то же время крупные издательства ещё только начинают осваивать новые методы тестирования книги и вывода её на рынок.

Что изменил Интернет?

— Чтение книг как способ провести время не выдерживает конкуренции. С этой задачей гораздо лучше справляются блоги, социальные сети и поток роликов в YouTube. Они дешевле, сильнее затягивают, требуют меньше усилий от читателя, всегда актуальны и быстрее адаптируются к моде. Их проще масштабировать. Свободной остаётся ниша только для лучших книг. Хорошая новость в том, что видов хороших книг стало много.

— Литература как способ «быть своим», иметь общие темы для разговора, иметь собственную позицию не теряет позиций. Но старт чтения начинается из Интернета — именно там читатель узнаёт, что он должен прочесть. Офлайн книга уже не существует, потому что устаревает раньше, чем её успевают заметить.

— Книгу всё чаще выбирают на основе советов в социальных сетях, рекомендательных сервисах, на книжных полках друзей, в топах магазинов. Один из самых неприятных для гуманитариев трендов состоит в том, что рекомендательные алгоритмы лучше понимают, что понравится читателю, чем главный редактор. По сути, реклама рискует из спама превратиться в персонального советника.

Как добиться того, чтобы книга стала привлекательной в новой цифровой среде? Раньше можно было надеяться на постеры в книжных магазинах, выкладку, рецензии в журналах. Можно было за читателя решить, что именно он заметит на полке. Теперь это не работает. Читатель сам выбирает, что ему интересно, и успех «Пятидесяти оттенков серого» — характерный пример: в то время как издатели тратили огромные деньги на продвижение различных книг, читатели выбрали никому не известного автора.

— «Сарафанное радио» работает быстрее массированной рекламы. Мы моментально узнаём о «плохих» книгах (например, неудачном романе В. Пелевина) и достаточно быстро — о «хороших». Большая часть выпускаемых книг остаётся «за кадром»: их не заметили — они не существуют. Единственная выигрышная стратегия — замечать волну читательского интереса раньше других.

— Компании, работающие в Интернете, используют свой арсенал тестов, оценок будущей успешности, планирования и продвижения. Эти инструменты дают издательству главный ресурс выживания — темп.

Как проверить интерес к теме

Всегда есть пользователи, которые и без рекламы найдут хорошую книгу. Вот только это немасштабируемая и непредсказуемая ситуация. Сегодня издательства чаще всего идут именно этим путём, полагаясь только на волю случая. Очень похоже на венчурную экономику, только без инструментов аналитики и с гораздо меньшим выигрышем. Неудивительно, что у большинства игроков нет прибыли, и им остаётся только сокрушаться о том, что нынче читатель не ценит качественную литературу.

Мы думаем, что эта ситуация вас не устраивает и вы хотите получить больше контроля над успехом книги. Значит, придётся научиться контролировать размер потенциальной аудитории и цену привлечения читателя, т.е. встроить в издательский цикл инструменты современной интернет-экономики. Следует выяснить, сколько стоит привлечение читателя через рекламу и при каком рекламном обращении эта стоимость оказывается минимальной. Одновременно с этим необходимо сделать предположения об объёме рынка на основе количества поисковых запросов по заданной теме и CTR («кликабельности» объявления). И конечно, придётся делать гораздо больше тестов.

Например, мы хотим выпустить на рынок книгу о зимней рыбалке. Гипотеза заключается в том, что этим видом досуга увлекается много людей и какая-то их часть захочет узнать о нём больше. Вместо того чтобы кидаться запускать книгу в производство, необходимо провести предварительный анализ.


В статистике «Яндекса» (wordstat.yandex.ru) смотрим, сколько раз люди искали информацию о зимней рыбалке за месяц: 198 983 поисковых запроса (конечно, они ищут не книгу, а всё что угодно, связанное с рыбалкой).


Создаём на любом бесплатном конструкторе сайтов (например, Wix.com) одностраничный сайт про книгу: название, обложка, аннотация, кнопка заказа. Сам заказ формировать не надо, требуется только указать цену.


Запускаем контекстную рекламу по словосочетанию «зимняя рыбалка» на небольшую сумму (5 тыс. рублей будет достаточно) и оцениваем CTR (сколько раз «кликнули» на объявление из каждой 1 тыс. показов этого объявления). Умножив CTR на количество поисковых запросов, получим месячный объём потенциальной аудитории. Если CTR составил 1%, то потенциально интересуются книгой о зимней рыбалке 1989 человек в месяц. В рамках тестовой рекламной кампании мы дотянемся не до всех — для этого бы пришлось увеличивать рекламный бюджет.


Какой-то процент из зашедших на страницу решит, что книгу стоит заказать, и кликнет на кнопку. Мы им скажем, что книга готовится к печати, и предложим оставить почту, на которую потом пришлём предложение её купить. Главное — мы посчитаем количество покупателей, готовых совершить покупку прямо сейчас. Отношение посетителей к покупателям называется конверсией в продажи.


Делим затраты на рекламу на количество заказов и получаем CPA (стоимость покупателя). Например, если заказов было 10, то стоимость привлечения окажется равной 500 рублей.


На основании полученных результатов можно строить уже более обоснованные предположения. Например, если книгой заинтересовались около 2 тыс. человек в месяц, то, скорее всего, за сезон зимней рыбалки (фактически за год) она привлечёт внимание около 12 тыс. человек, из которых 1,2 тыс. человек (исходя из конверсии в 10%) приобретут книгу по цене, указанной вами на сайте. Предположим, мы говорили о дорогой энциклопедии, и маржа позволяет нам обеспечить рекламные затраты в размере 500 рублей за книгу. Значит, распространять её можно не только через обычные каналы, но и напрямую через сайт.

Если 500 рублей за книгу — чрезмерно высокая цена привлечения, то придётся снижать стоимость показа, повышать CTR и увеличивать конверсию точно так же, как и в остальной э-коммерции. Проблема в том, что экономика отдельной книги не выдержит затрат на зарплату специалиста, который будет управлять рекламной кампанией. Это значит, что придётся формировать полуавтоматическую цепочку тестирования тиражей и закупки рекламы.

Мы должны для себя решить, сумеем ли окупить нашу рекламу. Если нет, то надо либо пробовать адресовать продукт другой аудитории и повторить весь путь, либо сразу отказаться от затеи и сохранить деньги.

Таким способом можно тестировать не только привлекательность темы, но и цену книги. Для этого достаточно создать несколько «посадочных страниц» (на которые пользователь попадает по объявлению) с разными ценами. Там, где суммарный предполагаемый доход окажется выше, цена оптимальна.

Как найти бестселлер?

Давайте представим, как выглядит процесс поиска бестселлера. Рукопись получает младший редактор, задача которого — просто отсеять те книги, которые ни при каких условиях не могут быть изданы в данном издательстве. Например, женский роман в научном издательстве. Затем редактор отбраковывает тексты, которые он считает «графоманскими». Но даже после этих манипуляций из 100 текстов нужно выбрать один.

Тут-то и начинаются сложности, мы рассказали, почему предугадать появление бестселлера традиционным способом сегодня почти нереально. Однако есть другой путь.

Вместо того чтобы вычитывать все эти книги, проще заключить со всеми авторами договор без аванса, только на роялти. Поступающие в издательство рукописи можно пропустить через такой сервис, как Ridero, и получить на выходе книги среднего качества (для тестов этого более чем достаточно), готовые как к электронному, так и к бумажному распространению. Что действительно требуется от издательства на этом этапе — аннотация, а по сути — рекламный текст.

Для начала можно разместить книгу в магазинах э-книг и в интернет-магазинах по технологии print-on-demand. Здесь начинается самое интересное.

Для каждой книги надо создать отдельную «посадочную страницу» (в сервисе Ridero такие страницы создаются автоматически), где можно оставить отзыв, поставить «лайк» и поделиться информацией об издании в социальных сетях, наконец, купить книгу. Всё это работает не только как сбор данных для последующего анализа, но и как отправная точка для «сарафанного радио». Для каждой книги нужно сделать рекламное объявление для соцсетей и запустить совсем недорогую кампанию, хватит даже 1 тыс. рублей. Вскоре вы увидите, что 80% кампаний дали нулевой результат. Об этих книгах можно забыть.

В оставшиеся 20% вы можете вложить в рекламу уже 2 тыс. рублей, и снова часть книг отсеется. Имеет смысл подождать месяц и посмотреть, что с этими книгами происходит. И только для тех, которые продолжают покупать, вложить в рекламу уже по 5 тыс. рублей.

Конечно, при небольших тиражах нельзя ориентироваться только на продажи. Автор, у которого много родственников и знакомых, может серьёзно исказить вашу аналитику, ведь на первом этапе речь идёт в лучшем случае о нескольких сотнях проданных книг. Придётся учитывать комплексные параметры: сколько было «расшариваний» и «лайков», возникли или нет обсуждения, сколько людей без специальной просьбы написали рецензии.

Вполне возможно, что ни одна книга не будет демонстрировать рост, но когда появится та единственная, которая продаётся всё лучше, информацию о которой публикуют всё чаще, вы будете знать, что делать. Именно в этот момент и должна включаться традиционная издательская машина с тщательной подготовкой книги, эксклюзивной обложкой и тиражом, рассчитанным исходя из данных, полученных в результате теста.

Напоследок о хорошем. Если вы думаете, что в издательском будущем нет ничего, кроме цифр, то спешим вас обрадовать. Там есть место для ярких талантливых книг просто потому, что до каждого самого маленького сообщества теперь можно легко дотянуться. А для того чтобы это сделать, нужен талант издателя, частью которого теперь является анализ трендов.

Автор Александр КАСЬЯНЕНКО, директор компании Ridero

Источник: Университетская книга


Комментировать

Возврат к списку

Комментировать
Защита от автоматических сообщений
CAPTCHA
Введите слово на картинке

 

Прямая речь

Евгений Сатановский, писатель:

К счастью, мое издательство не закрыли, мои книги продолжают печататься, народ их читает. Следовательно, я все делаю правильно. Источник

Сергей Лукьяненко, писатель:

Недавно придумал неожиданный поворот, который, как мне кажется, действительно все завершает. Я не говорю, что Антон Городецкий умрет, но это точно будет финал. Источник

Короткое чтиво на каждый день

«Планета счастья» Сергей Скляров

Теперь ангелы с лицами девушек из эротических фильмов кружили над Поповым, указывая дорогу.
Попов перестал быть самим собой – двадцатитрехлетним коммерсантом, торгующим французской косметикой и совсем недавно открывшим для себя Планету Счастья. Теперь он превратился в кого-то другого, свободного и всемогущего. Платинумен – это странное и блистательное...

«Два богача» Иван Тургенев

Когда при мне превозносят богача Ротшильда, который из громадных своих доходов уделяет целые тысячи на воспитание детей, на лечение больных, на призрение старых — я хвалю и умиляюсь.
Но, и хваля и умиляясь, не могу я не вспомнить об одном убогом крестьянском семействе, принявшем сироту-племянницу в свой разоренный домишко.

Литература в картинках

Третья литературная премия «Лит-ра на скорую руку»

Любопытное из мира литературы

Почему художественная литература лучше учебников по управлению

Почему художественная литература лучше учебников по управлению

Выдающиеся писатели являют пример гениальных менеджеров, способных управлять собой и другими. У Николая Лескова был огромный опыт работы в коммерческих фирмах, Оноре де Бальзак знал про экономику Европы, деньги и разорение не меньше, чем менеджеры с дипломом MBA...

Гоголь. Мистика в книгах, в жизни и в смерти

Гоголь. Мистика в книгах, в жизни и в смерти

Фигура Гоголя заметно выделяется на фоне русских писателей. И не только странной причёской. Николай Васильевич – один из самых больших оригиналов своего века. Его жизнь и творчество напитаны таинственностью, сверхъестественным. А какие мистические фильмы про нег...

Как Владимир Соловьев переписал мою книгу и выдал за свою, или, Как книжные издательства губят нашу литературу

Как Владимир Соловьев переписал мою книгу и выдал за свою, или, Как книжные издательства губят нашу литературу

О манипуляциях известного телеведущего и крупнейшего издательства страны с книгой Федоры Яшиной «Богоубийцы, или, Колдуй баба сказал дед доставая пистолет», и как подобные манипуляции сказываются на Литературе в целом. Материал публикуется без купюр.

Салтыков-Щедрин о Жюле Верне: Хвалил, но предлагал вырезать ненужную болтовню

Салтыков-Щедрин о Жюле Верне: Хвалил, но предлагал вырезать ненужную болтовню

Любопытная заметка Салтыкова-Щедрина – писатель одним из первых в России обратил внимание на Жюля Верна. Дебютный приключенческий роман Верна «Пять недель на воздушном шаре» был переведен на русский язык в 1864 году.

Имена переводчиков

Имена переводчиков

Перевод текста – новый текст. Никогда, вообще никогда нельзя считать, что вы прочитали ту самую книгу, что написал автор, если вы прочли ее в переводе. У перевода всегда появляется второй автор. Это прописная истина, которая почему-то привычно остается за скобка...

Литература в цифрах

400 рублей

стоимость услуги бета-ридера за 1 а.л. Источник

Менее 45 кг

Величина подушевого потребления бумаги для печати, в 2016 году Источник

6 месяцев

Столько времени занимает процесс допечатной работы над детской книгой Источник

Колонка Лидии Сычёвой

Лидия Сычёва

Лидия Сычёва – прозаик, публицист, главный редактор интернет-журнала «МОЛОКО» и сайта «Славянство – Форум славянских культур», лауреат международных и всероссийских литературных премий.

Колонка Юлии Зайцевой

Юлия Зайцева

Юлия Зайцева - продюсер писателя Алексея Иванова, директор Продюсерского центра «Июль»

Колонка Сергея Оробия

Сергей Оробий

Сергей Оробий - критик, литературовед. Кандидат филологических наук, доцент Благовещенского государственного педагогического университета. Печатается в бумажных и электронных литературных журналах.

Колонка Сергея Морозова

Сергей Морозов

Сергей Морозов - литературный критик.

Мнения В. Румянцева

Валерий Румянцев

Лирические и юмористические стихи, басни, литературные пародии, сказки, статьи; реалистические, сатирические и фантастические рассказы Валерия Румянцева печатались в 180 изданиях РФ и за рубежом. Вышло 12 книг.

Записки старого ворчуна

Старик Лоринков

Ко всем текстам, представленным в данной колонке, приложил руку лично Старик Лоринков. Редакция допускает, что все изложенное в данной колонке, может быть литературным вымыслом. Но может и не быть.

Интервью

Литературные мероприятия

20 дек. Круглый стол, посвященный 100-летию Александра Солженицына

Тема дискуссии – «Значение и влияние творческого наследия А.И. Солженицына».

Новогодняя распродажа «Счастья много не бывает» Книги на вес на Рождественской ярмарке в стиле Ар Деко

22 декабря в Музее Ар Деко в Москве Редакция № 1 издательства «Эксмо» проведет традиционную распродажу книг на вес. ...

24 дек. «Грамотные понедельники»

Лекция В. Ефремова «Русский гендер (о феминитивах и не только)».

Встречи с писателями

1 дек. Макс Фрай

Макс Фрай представит новую книгу «Тяжелый свет Куртейна. Синий»

2 дек. Роб Биддальф

Российскому читателю Роб Биддальф знаком по замечательным книгам-картинкам «Пёс не тот», «Бумажный змей», «Пираты».

Книжные новинки

Рецензии на книги

Александр Прокопович, главный редактор издательства «Астрель-СПб» ежемесячно отвечает на вопросы потенциальных писателей

Александр Прокопович, главный редактор издательства «Астрель-СПб» ежемесячно отвечает на вопросы потенциальных писателей. Август - 2018

По моей оценке на всю Россию, есть приблизительно 20 человек, которые непосредственно принимают решение о публикации книг новых авторов.

Александр Прокопович, главный редактор издательства «Астрель-СПб» ежемесячно отвечает на вопросы потенциальных писателей. Июль

Лимит не в авторах – а в бюджете. Это дорогое удовольствие, и эффект начинается от суммы порядка 6 миллионов

Премии, Выставки, Конкурсы

Новости библиотек

20 дек. Круглый стол, посвященный 100-летию Александра Солженицына

20 дек. Круглый стол, посвященный 100-летию Александра Солженицына

Тема дискуссии – «Значение и влияние творческого наследия А.И. Солженицына».

Названа лучшая тактильная книга для детей

Названа лучшая тактильная книга для детей

В Российской государственной детской библиотеке подвели итоги конкурса на лучшую тактильную книгу для детей с ...

13 дек. Молодёжный прозаический слэм РГБМ

13 дек. Молодёжный прозаический слэм РГБМ

В литературно-художественной битве сойдутся молодые прозаики в возрасте до 35 лет.

Новости издательств

Обзор ключевых новинок, которые выйдут в январе 2019 года в «Редакции Елены Шубиной»

Обзор ключевых новинок, которые выйдут в январе 2019 года в «Редакции Елены Шубиной»

А также планы на февраль 2019 года и воспоминания ноября 2018 года.

Издательство Clever запускает сеть партнерских магазинов

Издательство Clever запускает сеть партнерских магазинов

Специализирующееся на детских книгах издательство Clever планирует к 2022 году открыть 50 магазинов под своим брендом. Половину из...

«Альпина» в Amazon

«Альпина» в Amazon

Книги «Альпины» на русском языке от российских и зарубежных авторов уже доступны в электронном формате на...

Новогодняя распродажа «Счастья много не бывает» Книги на вес на Рождественской ярмарке в стиле Ар Деко

Новогодняя распродажа «Счастья много не бывает» Книги на вес на Рождественской ярмарке в стиле Ар Деко

22 декабря в Музее Ар Деко в Москве Редакция № 1 издательства «Эксмо» проведет традиционную распродажу книг на вес.  

Видео

Новости книжных магазинов

Лабиринт: Скидки  на книги 40% до 21 декабря

Лабиринт: Скидки на книги 40% до 21 декабря

Сообщается, что скидка 40% распространяется на десять тысяч увлекательных, полезных, занимательных, красивых, новог...

Объявлены лучшие книжные магазины столицы

Объявлены лучшие книжные магазины столицы

В этом году на конкурс было подано рекордное количество заявок – 142 заявки, что почти в три раза больше, чем в про...

В сети магазинов «Республика» стартовала акция «Три книги Ad Marginem по цене двух»!

В сети магазинов «Республика» стартовала акция «Три книги Ad Marginem по цене двух»!

В акции участвует почти весь наш ассортимент. Исключение — серия «Основы искусства».

Лучший книжный магазин Москвы-2018

Лучший книжный магазин Москвы-2018

Портал «Активный гражданин» проводит голосование среди граждан, с целью выяснить какой книжный магазин мо...

Их литература (18+)
литература настоящих падонков

«Я и Путин» автор: Моралес

До Коломенской осталось полминуты,
И народ толпился в стареньком вагоне,
На сидении напротив ехал Путин
В адидасовской толстовке с капюшоном.
Просто так, как будто дворник или слесарь,
Словно менеджер в Хундай-автосалоне,
Вы подумайте, в вагоне Путин ехал!
Тетрисом играл в своем айфоне.
А народ стоял,...

далее...

«Смерть рыжей годзиллы» автор Мзунгу

В 80-тые годы я провел сотни часов у радиоприемника, слушая «Голос Америки» и «Радио Свободы». И чем сильнее их глушили советские спецслужбы, тем крепче становилась моя любовь к Америке.
И вот, наконец, здравствуй Америка - страна сильных, смелых, умных и свободных людей!!!
В аэропорту меня встречала женщина по имени Бренда,...

далее...

«Брат» автор: гражданин Фильтрубазаров

Впервые он заступился за меня перед самой школой, когда мне было уже 7 лет. До этого он рассказывал мне, что на Луне живут непослушные дети, которые делают там всё, что хотят и о которых совсем позабыли уже их родители…

Ещё он кормил меня кислой вишней и говорил, что это очень полезно. А когда я морщился – он ржал, как ...

далее...

Детская литература

Объявлены лауреаты конкурса «Книгуру»

Объявлены лауреаты конкурса «Книгуру»

В 2018 году в конкурсе приняли участие 708 авторов. Для Короткого списка эксперты отобрали 15 произведений, которые были выложены в свободном доступе на сайте конкурса kniguru.info. Кому достались призовые места – решили дети и подростки.

Стали известны темы итогового сочинения 2018-2019 гг

Стали известны темы итогового сочинения 2018-2019 гг

Для каждого субъекта Российской Федерации предусмотрен свой набор тем для итогового сочинения.

2 дек. Роб Биддальф

2 дек. Роб Биддальф

Российскому читателю Роб Биддальф знаком по замечательным книгам-картинкам «Пёс не тот», «Бумажный змей», «Пираты».

Наши партнеры

ОБЩЕСТВЕННО-ЛИТЕРАТУРНЫЙ ЖУРНАЛ - ОСИЯННАЯ РУСЬ
Книжная ярмарка «Ut Liber»
ГИЛМЗ А.С.Пушкина
Государственный
историко-литературный
музей-заповедник
А. С. Пушкина